> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://desgensdestracteurs.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Patrice Legendre - L'hydraulicien sans pression - URL: https://desgensdestracteurs.com/episodes/50-patrice-legendre-l-hydraulicien-sans-pression/ - Published: 2026-06-14T05:00:00.000Z - Updated: 2026-10-19T13:20:14.000Z - Description: L'école n'est pas pour tout le monde. Patrice Legendre, lui, a bâti un empire de l'hydraulique sans le bac, vendant sa boîte des millions à 60 ans. Comment fait-on quand on part de rien pour transformer son savoir-faire en véritable business florissant ? - Author: Yoann - Tags: #episode, Saison 3, #Import 2026-10-13 14:04 ## Résumé en 30 secondes - Patrice Legendre, sorti de l'école en cinquième, a fondé In Situ en 2007 avec la formation à distance et la prestation d'experts hydrauliciens. - Pendant le Covid, In Situ a proposé des formations gratuites en visio : environ 10 000 participants en trois mois, puis un afflux de commandes. - Aujourd'hui, avec sa fille Léa, il dirige Recrutement Hydraulique : accompagnement des candidats, salaire annoncé dès le départ, facturation seulement si le candidat est recruté. Dans cet épisode 50 du podcast *Des Gens Des Tracteurs*, Yoann Fond reçoit **Patrice Legendre**, qui se présente comme « l'hydraulicien sans pression ». À 63 ans, il a passé sa carrière dans l'hydraulique, a fondé puis vendu l'entreprise In Situ, et dirige aujourd'hui un cabinet de recrutement spécialisé. ## De la classe de cinquième à la direction d'une formation d'école d'ingénieurs Patrice Legendre le dit d'emblée : il n'est pas ingénieur, il est autodidacte. Il a arrêté l'école en cinquième, puis appris la mécanique auto, l'électricité auto et le diésel. Une mention complémentaire en hydraulique a été son déclic. Il débute comme technicien SAV, seul au volant d'une petite 4L fourgonnette, à dépanner partout en France. Il évoque ensuite la société Seco Fluide à Nantes, où il passe une quinzaine d'années. Puis il prend la direction de la formation continue de l'ICAM, à Nantes. > Le système scolaire n'était pas fait pour moi. Yoann Fond y voit un constat valable pour tout le matériel agricole : on peut y avancer sans diplôme, à condition d'être sympathique et honnête. ## In Situ : former autrement, en travaillant En 2007, Patrice Legendre crée In Situ, d'abord dans sa cuisine, avec son épouse Laurence et Pascal Bouquet. L'idée : une entreprise d'experts hydrauliciens qui ne vend pas de matériel, avec deux jambes, la formation et la prestation. ### Une formation qui évite le bourrage de crâne Il raconte pourquoi les stages de quatre ou cinq jours ne lui convenaient pas. Il propose à la place des modules de deux heures en visio, étalés sur plusieurs semaines. Entre les séances, les stagiaires reçoivent des exercices inspirés des cahiers de vacances et des carnets de poche. Une journée de travaux pratiques en entreprise, sur un banc mobile transporté en remorque, complète le dispositif. ### Des experts formés en trois ans Pour répondre à la demande de prestation, notamment auprès de constructeurs, il s'appuie sur des seniors retraités de la profession. Ils écrivent, interviennent et coachent des jeunes ingénieurs. Un plan de formation sur trois ans est inscrit dans le contrat de travail, avec un jury à la fin. ## Le Covid, 10 000 participants et la vente Mars 2020 : d'après lui, la facturation mensuelle passe d'environ 300 000 euros à 20 000\. Plutôt que de subir, l'équipe lance des formations gratuites en visio. Le récit mêle chiffres, anecdotes et quelques coups de théâtre à découvrir. Quelques mois plus tard, il cède In Situ au groupe 26 Hydrokit. Il reste trois ans pour la passation. Il explique ensuite ce que « sans pression » veut dire pour lui, et pourquoi il parle de « tracance ». ## Recrutement Hydraulique : un autre regard sur l'embauche Avec sa fille Léa, il développe Recrutement Hydraulique et JPH Consulting. Sa méthode repose sur le test technique, le dossier de compétences et le suivi pendant la période d'essai. Il facture un pourcentage du salaire brut, seulement si la personne est recrutée. Pour lui, le problème ne tient pas qu'au manque de candidats. Il pointe aussi le salaire, parfois annoncé trop tard, et des processus trop longs. À Yoann Fond, il rappelle qu'on cherche un technicien qui sait faire marcher la machine. > Aujourd'hui, le produit, c'est vous. ## Pourquoi écouter l'épisode en entier - Un parcours atypique, raconté sans filtre et avec beaucoup d'humour. - Une méthode de formation concrète, avec des détails qu'un résumé ne rend pas. - Des conseils pour les entreprises du machinisme qui peinent à recruter. Écoutez l'épisode complet pour entendre Patrice Legendre raconter son parcours à sa façon. ## Les temps forts de l’épisode 1. 02:46 : Un parcours d'autodidacte, sorti de l'école en cinquième 2. 11:22 : La création d'In Situ et l'idée d'experts hydrauliciens indépendants 3. 17:22 : Former autrement : la formation à distance dès 2007 4. 35:55 : Seniors retraités et jeunes ingénieurs : le plan de formation de trois ans 5. 45:05 : Mars 2020 : le choc du Covid et les formations gratuites 6. 54:26 : Après la vente : l'hydraulicien sans pression 7. 1:05:31 : Le modèle économique du recrutement ## 1\. Quel est le parcours de Patrice Legendre avant la création d'In Situ ? Il a arrêté l'école en cinquième, appris la mécanique auto, l'électricité auto et le diésel, puis suivi une mention complémentaire en hydraulique. Il a débuté comme technicien SAV, puis est passé à des postes commerciaux. Il a ensuite dirigé Seco Fluide à Nantes pendant une quinzaine d'années, avant de prendre la direction de la formation continue de l'ICAM. ## 2\. Comment fonctionnait la formation à distance proposée par In Situ ? Elle se déroulait en modules de deux heures, par exemple sept séances de deux heures, à l'horaire choisi par l'entreprise. Entre les séances, les stagiaires recevaient de petits exercices inspirés des cahiers de vacances et des carnets de poche. Une journée de travaux pratiques sur banc mobile avait lieu chez le client, et les questions du lendemain pouvaient être traitées en direct. ## 3\. Comment In Situ a-t-elle trouvé des experts hydrauliciens pour sa prestation ? Les experts se faisaient rares. Patrice Legendre a donc recruté de jeunes ingénieurs et des seniors retraités de la profession, qui les coachaient le soir en visio. Chaque salarié avait un plan de formation d'environ 150 heures par an pendant trois ans, inscrit dans son contrat, avec un jury de validation à la fin. ## 4\. Que s'est-il passé pour In Situ pendant le Covid ? Les prestataires ont été renvoyés chez eux et la facturation mensuelle est tombée à environ 20 000 euros, contre 300 000 et quelques milliers auparavant. L'équipe a lancé des formations gratuites en visio, annoncées sur LinkedIn. Environ 10 000 personnes y ont participé en trois mois, ce qui a ensuite généré de nombreuses commandes en formation et en prestation. ## 5\. Comment fonctionne le cabinet Recrutement Hydraulique et que dit son fondateur du recrutement ? Le cabinet évalue techniquement les candidats, les accompagne et rédige un dossier de compétences. Il facture un pourcentage du salaire brut, uniquement si la personne est recrutée, et recommence gratuitement si elle part avant la fin de la période d'essai. Selon Patrice Legendre, les freins sont le salaire, les processus trop longs et le manque de réactivité.