> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://desgensdestracteurs.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Thomas Ferrand, le mec qui incarne l'audace - URL: https://desgensdestracteurs.com/episodes/40-thomas-ferrand-le-mec-qui-incarne-l-audace/ - Published: 2025-09-12T15:00:00.000Z - Updated: 2026-10-19T14:20:37.000Z - Description: Dans cet épisode de  Des Gens Des Tracteurs , on reçoit  Thomas Ferrand , un profil qui surprend. À 25 ans seulement, il a déjà : exploré les pays de l’Est avec une flotte de machines,... - Author: Yoann - Tags: #episode, Saison 2, #Import 2026-10-13 14:04 ## Résumé en 30 secondes - Thomas Ferrand, 25 ans, enchaîne ferme familiale, ETA, stage en République tchèque, gestion d'un parc matériel en Roumanie et VIE chez Kuhn en Angleterre. - Le VIE offre un cadre sécurisé pour s'expatrier : contrat, assurance santé, Business France et ambassade, avec souvent des débouchés à la clé. - Chez Kuhn, il gère l'export de neuf pays et crée en parallèle Préta, un logiciel de maintenance et facturation à 500 euros par an. Dans cet épisode de « Des Gens Des Tracteurs », Yoann Fond reçoit **Thomas Ferrand**, export sales manager chez Kuhn. À 25 ans, il a déjà traversé la ferme familiale, des ETA, la République tchèque, la Roumanie et l'Angleterre. Son fil conducteur : la passion du métier et la relation humaine. ## D'une ferme de 120 hectares à la République tchèque Thomas grandit avec un grand-père qui voyage beaucoup et un père exploitant, à l'époque seul sur 120 hectares et 45 vaches. Le week-end, il s'occupe de la fenaison, des semis et du travail du sol. Après son bac STAV, il part travailler en ETA dans la Marne, puis veut voir ailleurs. Son stage de BTS prend alors des airs d'aventure. Un entrepreneur tchèque, Peter, vient le chercher en petit camion. Dix semaines de moisson entre Prague et Bratislava, de la maintenance sur des machines très sollicitées et des achats de matériel d'occasion. Des années plus tard, ils sont toujours en contact. ## Roumanie : remettre un parc matériel d'équerre En plein Covid, son projet de VIE est bloqué. Un professeur lui parle d'une ferme roumaine qui cherche un responsable du matériel. Thomas visite, puis arrive en septembre 2020 sur une holding de 4 900 hectares, à quatre heures de route de Bucarest. Il y encadre une équipe d'environ quinze personnes, vend et rachète des machines, apprend le roumain en quelques mois. Un transborder acheté aux États-Unis sur une simple vidéo WhatsApp, un semoir trouvé après 6 000 kilomètres de route en Ukraine : les détails concrets ne manquent pas. Il explique aussi pourquoi il a refusé de prolonger son contrat : des valeurs de direction qui ne lui correspondaient pas. Et il y a la tortue retrouvée dans une moissonneuse, une anecdote qui devrait vous faire sourire. ## Le VIE : sécurité, expérience et débouchés De retour en France, Kuhn lui propose un VIE en Angleterre. Mais le Brexit complique tout : visa, sponsor, dossier administratif, et un TOEIC passé en urgence un samedi. Il s'installe à Telford comme responsable produit, sur la fenaison, l'élevage et un peu d'électronique. Thomas défend ce dispositif avec conviction : contrat, assurance santé, responsabilité de l'ambassade, rémunération via Business France. Il le dit sans détour : > Il ne faut pas avoir peur de sortir des sentiers battus. Il raconte aussi pourquoi il n'a jamais rejoint le master à Dijon pour lequel il avait une place, et ce que ces expériences lui ont apporté en management et en gestion de projet. ## À l'export : comprendre le marché local Depuis janvier, il est au service export de Kuhn. Il a commencé avec six pays, puis en a repris trois en juin. Il voyage environ deux semaines par mois, visite des fermes, participe aux salons et travaille main dans la main avec les importateurs. ### Des idées nées du terrain Deux exemples valent le détour. En Islande, il remarque que les petites cabanes à chevaux ont des fenêtres carrées, et pousse l'idée de balles carrées pour y ranger les bottes. En Grèce, il rencontre le président de l'association des producteurs de coton, et un strip-till finit par s'y vendre. Le cœur de son métier : écouter, analyser, proposer. ### Les défis qu'il anticipe Pour lui, le climat sera l'un des plus gros enjeux des vingt prochaines années, avec une pluviométrie parfois divisée par deux sur cinq ans dans certaines zones. À plus court terme, il pointe l'impact de la géopolitique sur les marchés agricoles et le machinisme. ## Préta, le logiciel créé avec son grand-père En République tchèque, Thomas voit des factures griffonnées sur des bouts de papier alors que les machines ont du GPS. Avec son grand-père, il développe un logiciel, enrichi en Roumanie : plannings, stock de pièces, entretiens, factures. Son argument est simple : un carnet d'entretien complet peut justifier une meilleure valeur de reprise. Le logiciel, Préta, se commercialise via sa micro-entreprise, par abonnement annuel. Il revendique entre 15 et 20 utilisateurs et un objectif d'une cinquantaine de ventes fin 2025\. Il évoque aussi le temps passé et les difficultés d'entreprendre en France. ## Ce que vous trouverez dans l'épisode - Un parcours très condensé, raconté sans filtre. - Des conseils concrets pour voyager, apprendre les langues et choisir un VIE. - Une vision du métier d'export, entre relation humaine et analyse de marché. - Ses recommandations d'invités pour la suite du podcast. Pour entendre toutes ces histoires dans la bouche de Thomas Ferrand, écoutez l'épisode complet. ## Les temps forts de l’épisode 1. 05:26 : Peter vient le chercher pour la République tchèque 2. 15:48 : Un professeur lui parle d'une ferme en Roumanie 3. 24:24 : Achat d'un transborder aux États-Unis 4. 41:04 : VIE en Angleterre : le Brexit complique tout 5. 49:11 : Pourquoi faire un VIE et comment il fonctionne 6. 1:06:36 : Islande et Grèce : des idées nées du terrain 7. 1:14:52 : Préta : le logiciel et l'entreprise Efficient Agri ## 1\. Qui est Thomas Ferrand et quel est son poste actuel ? Thomas Ferrand a 25 ans et est export sales manager chez Kuhn. Il a fini ses études il y a quatre ans, mais une partie de ses expériences s'est faite en parallèle. Avant, il est passé par la ferme familiale, des ETA, un stage en République tchèque, Classe, Kuhn, la Roumanie et un VIE en Angleterre. Il se dit animé par la passion du métier et la relation avec les gens. ## 2\. Qu'a-t-il fait en Roumanie ? Il a été Farm Equipment Manager sur une holding de 4 900 hectares, à partir de septembre 2020\. Il encadrait une équipe d'environ quinze personnes, réorganisait le parc matériel, vendait et rachetait des machines, dont un transborder acheté aux États-Unis. Il a aussi appris le roumain. Il est parti après son contrat d'un an, car les valeurs de la direction, venue de la finance, ne lui correspondaient pas. ## 3\. Qu'est-ce qu'un VIE selon Thomas Ferrand ? Un volontariat international en entreprise permet à une entreprise française d'envoyer un jeune dans une filiale à l'étranger pour 6 à 24 mois. Le salarié a une lettre de mission, l'ambassade de France est responsable de lui, et il est payé via Business France, avec une part de l'entreprise et une part de l'État. Il bénéficie d'une assurance santé et d'un filet de sécurité. ## 4\. Que fait-il concrètement à l'export chez Kuhn ? Il gère un groupe de pays : d'abord la Roumanie, la Bulgarie, la Suède, l'Irlande, le Luxembourg et l'Islande, puis la Grèce, l'Afrique du Sud et la Finlande. Il travaille avec des importateurs ou des filiales sur les tarifs de l'usine de Saverne, les conditions commerciales, les commandes de stock et les événements. Il aide à analyser le marché, cibler les clients et organiser des démonstrations, avec environ deux semaines de déplacement par mois. ## 5\. Qu'est-ce que Préta, le logiciel qu'il a créé ? Préta est un logiciel développé par Thomas avec son grand-père et commercialisé par sa micro-entreprise Efficient Agri. Il gère les carnets d'entretien, le stock de pièces, les plannings et les factures. L'abonnement annuel coûte 500 euros et les données restent stockées en local sur l'ordinateur. Il compte entre 15 et 20 utilisateurs et vise une cinquantaine de ventes fin 2025.