Gautier Lécureux d'alternant à patron - Bennes La Campagne

Résumé en 30 secondes

• Gautier Lécureux est entré en alternance chez Bennes La Campagne en 2003 et a racheté l'entreprise à son ancien patron en 2015.
• Avec Panien, racheté en 2019, le groupe emploie 80 personnes et fabrique remorques, plateaux à paille, porte-caissons et épandeurs.
• Un bâtiment de 3 500 m² isolé et chauffé améliore les conditions de travail, aide au recrutement et permet de produire plus de gros tonnage.

Dans cet épisode, Yoann Fond reçoit Gautier Lécureux, directeur général de Bennes La Campagne. Entré en alternance dans l'entreprise en 2003, il en est devenu le propriétaire en 2015. Un parcours rare dans la construction de remorques agricoles, qui mène du poste de commercial à la tête d'un groupe de 80 personnes avec Panien.

Une alternance qui mène à la direction

Gautier Lécureux est fils et petit-fils de paysans. Après son BTS, il décide de faire une année d'alternance en commerce, chez La Campagne, à 60 km de chez lui. Il n'a jamais quitté l'entreprise : il en gravit les échelons, surtout côté commerce, jusqu'à ce que son ancien patron lui propose de reprendre la société.

Trois dirigeants, un nom de village

L'entreprise a été fondée par Antoine Corne. Sa femme a ensuite continué à la diriger pendant une vingtaine d'années, puis Dominique Joquin l'a reprise. Ce dernier a modernisé l'outil de production, avec la peinture et le grenaillage. Le nom, lui, n'a rien de mystérieux : l'entreprise est installée dans le village de Campagne, dans le Pas-de-Calais.

Racheter jeune : l'appui décisif de l'ancien patron

Comment finance-t-on un rachat quand on est encore jeune ? Les banques ont accepté de prêter une bonne partie de la somme, sans tout couvrir. Dominique Joquin, qui garde son activité poids lourd, a complété avec un prêt interne sur trois ans. Gautier Lécureux estime que cette confiance a aussi rassuré les banquiers.

Face à une concurrence nombreuse, il ne s'inquiète pas : pour lui, la concurrence prouve qu'il existe un marché. Il connaissait le produit, l'équipe et ses qualités comme ses défauts après des années dans la maison.

Ce que fabrique le groupe

La Campagne est spécialisée dans le gros tonnage : 18, 21 et 24 tonnes de charge utile. L'entreprise sort environ 300 remorques par an, une vingtaine de porte-caissons, des plateaux à paille et des porte-engins TP. Du bureau d'études à la peinture, en passant par la découpe plasma et le pliage, presque tout se fait en interne.

En 2019, il rachète Panien, réputé pour ses épandeurs depuis plus de 60 ans. Pour lui, il était inutile de réinventer ce que d'autres font bien depuis des décennies. Reprendre une société, c'est reprendre un savoir-faire, une image et des hommes. Il s'est associé avec Maxime Gorguet, directeur de Panien, plus technique, quand lui est davantage tourné vers le commerce et la gestion.

Un nouveau bâtiment pour produire et recruter

Le site de Campagne arrivait à saturation. Gautier Lécureux y a construit un bâtiment d'environ 3 500 m², isolé, chauffé et équipé de ponts roulants. Tout y est monté après peinture. Les bureaux, en hauteur, donnent une vue sur l'atelier.

Recruter reste difficile dans son secteur. Il met donc l'accent sur la formation en interne, les conditions de travail, ainsi que sur des primes d'intéressement et de productivité.

Sur le terrain, avec les concessionnaires et les équipes

La vente passe par un réseau de concessionnaires, animé par quatre vendeurs. Un technicien équipé d'un fourgon assure la mise en route et le service après-vente. Le dirigeant fait lui-même des tournées, y compris à l'export, en Belgique, en Suisse ou en Pologne et en Roumanie. Chaque matin, il dit bonjour à ses équipes.

Il revient aussi sur un souvenir difficile : un mouvement de grève de quelques heures, qui l'a marqué. Côté commerce, il retient surtout qu'il vaut mieux savoir revendre à un client que vendre une seule fois.

« il faut être un petit peu fou à mon avis pour entreprendre »

Des conseils concrets pour reprendre ou créer

• Travailler un peu plus que la normale.
• Ne pas trop se poser de questions quand une opportunité se présente.
• Bien s'entourer, avec les bonnes personnes à la bonne place.

Il parle aussi de ses projets pour les trois prochaines années et de ce qu'il dirait à quelqu'un qui hésite à rejoindre la filière agricole.

Pour entendre tous les détails de ce parcours, écoutez l'épisode complet.

Les temps forts de l’épisode

1. 01:06 : De l'alternance chez La Campagne aux premiers échelons
2. 04:21 : Pourquoi l'entreprise s'appelle La Campagne
3. 07:39 : Production annuelle : remorques, plateaux à paille, épandeurs
4. 16:40 : Le rachat de 2015 et le prêt de l'ancien patron
5. 22:20 : Pourquoi racheter Panien
6. 27:36 : Le nouveau bâtiment de 3 500 m²
7. 42:00 : Conseils pour reprendre ou créer une entreprise

1. Comment Gautier Lécureux est-il devenu propriétaire de Bennes La Campagne ?

Après un BTS, Gautier Lécureux fait une année d'alternance en commerce chez La Campagne, à 60 km de chez lui, et n'a connu qu'un seul employeur depuis. Il monte les échelons, surtout côté commerce, puis son ancien patron lui vend la société en 2015. Celui-ci garde l'activité poids lourd et lui cède l'intégralité de l'activité agricole, qu'il maîtrise bien.

2. Comment a-t-il financé le rachat de l'entreprise ?

Il est allé voir les banques, qui ont financé une bonne partie de l'achat sans tout prêter, car une première acquisition à un âge relativement jeune reste moins facile. Son ancien patron lui a alors consenti un prêt interne sur trois ans, ce qui a aussi rassuré les banques. Gautier Lécureux reconnaît qu'il ne serait peut-être pas là sans lui.

3. Que fabriquent La Campagne et Panien, et en quelles quantités ?

La Campagne fabrique des remorques agricoles, des plateaux à paille, des porte-engins TP et des porte-caissons, dont environ 300 remorques par an, surtout en gros tonnage (18, 21 et 24 tonnes de charge utile). Panien, racheté en 2019, produit les épandeurs, une soixantaine par an environ, à table d'épandage ou à chaud. L'ensemble emploie 80 personnes pour un chiffre d'affaires de l'ordre de 24 à 25 millions.

4. Pourquoi construire un nouveau bâtiment sur le site de Campagne ?

L'entreprise avait atteint un chiffre d'affaires qu'il ne pouvait plus améliorer faute de place, et ses bâtiments, ceux d'une société d'une cinquantaine d'années, vieillissaient. Il a donc construit sur le site de Campagne un bâtiment d'environ 3 500 m², isolé et chauffé, avec des ponts roulants. Le but : améliorer les conditions de travail, donner envie de venir et fabriquer de la grosse remorque, avec montage après peinture.

5. Quels conseils donne-t-il à ceux qui veulent reprendre ou créer une entreprise ?

Il recommande de travailler un peu plus que la normale, de ne pas avoir peur ni se poser trop de questions quand une opportunité se présente, et surtout de bien s'entourer, avec les bonnes personnes à la bonne place. Pour juger de cet entourage, il se fie au feeling et au relationnel, en observant si les gens travaillent aussi un peu pour la boîte.