> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://desgensdestracteurs.com/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Charlotte Morel - Valtra - Manager marketing et communication
- URL: https://desgensdestracteurs.com/episodes/11-des-gens-des-tracteurs-charlotte-morel-valtra-manager-marketing-et-communication/
- Published: 2024-02-16T16:00:16.000Z
- Updated: 2026-10-19T09:26:16.000Z
- Description: #11 Des Gens Des Tracteurs - Charlotte Morel - Valtra - Manager marketing et communication On parle des salons statiques, de la stratégie de communication chez Valtra France, de la perception des...
- Author: Yoann
- Tags: #episode, Saison 1, #Import 2026-10-13 14:04

## Résumé en 30 secondes

- Charlotte Morel, responsable marketing et communication France chez Valtra depuis huit ans, est passée de la médecine à l'agriculture, puis au machinisme.
- Elle défend une communication décalée : Co-Farming Tour, Farming Reality, influenceurs et campagne façon Burger King, avec toujours un plan et des résultats attendus.
- Pour elle, les salons restent utiles pour l'interaction humaine, à condition d'y aller avec les concessionnaires et de savoir précisément pourquoi on s'y rend.

Comment passe-t-on de la médecine au monde du tracteur ? Dans l'épisode #11 de « Des Gens Des Tracteurs », Yoann Fond reçoit **Charlotte Morel**, responsable marketing et communication France de la marque Valtra, où elle travaille depuis huit ans. Elle y décrit un métier bien plus large qu'on ne l'imagine, des campagnes volontairement décalées et un souvenir plus personnel : un burn-out.

## Un parcours en zigzag, une évidence agricole

Son père est agriculteur dans l'Oise et elle conduit le tracteur depuis petite. Pourtant, au lycée, elle hésite : avocate, nutritionniste, médecine. Elle passe un bac S, tente une année de médecine, puis choisit un DUT génie biologique option agronomie et la formation Agri-Cadre de l'ESA d'Angers.

Son objectif était clair : le commerce, le marketing et la communication, sans devenir ingénieur agronome ni travailler en coopérative.

Son CDI chez Valtra est signé début mai 2015, avant même la fin de ses études. Elle pensait n'avoir aucune chance. Elle raconte avoir regardé des vidéos YouTube sur le fonctionnement d'un moteur avant l'entretien. Elle était aussi l'une des premières femmes embauchées pour faire du terrain chez un tractoriste, et elle n'a pas toujours été accueillie à bras ouverts.

## Du terrain en concession au poste actuel

Elle débute comme responsable marketing produits pour le sud de la France, avec 20 à 25 concessionnaires à accompagner. Basée à Bordeaux, elle roule beaucoup et découvre des coins de France où elle ne serait jamais allée. Puis, en avril 2018, elle reprend le poste de Pamela Engels, partie en Finlande. Elle est aujourd'hui basée à Beauvais.

## Une semaine type ? Impossible à décrire

Charlotte Morel passe environ la moitié de son temps en déplacement. Elle jongle entre :

- les salons et les événements, dont les lancements produits ;
- les réseaux sociaux, le site web et la chaîne YouTube ;
- les outils pour les concessionnaires : application iPad, intranet, CRM ;
- le magazine Valtra Team, les newsletters et les partenariats ;
- les échanges quasi quotidiens avec la Finlande.

Son budget est présenté une fois par an, avec une question récurrente : que rapporte chaque ligne ? Elle explique aussi pourquoi c'est difficile à mesurer en marketing.

## Sortir du cadre, oui, mais avec un plan

### Influenceurs et recrutement

Co-Farming Tour, un tour de France en tracteur, a marqué ses premiers pas avec les influenceurs. Farming Reality, créé en 2021 avec le ministère de l'Agriculture, voulait donner envie de travailler dans l'agriculture, notamment aux joueurs de Farming Simulator.

### L'effet Burger King

Dernière campagne en date : s'attaquer « gentiment » à la concurrence, comme Burger King face à McDo. Elle raconte les réactions, les commentaires qui divisent et l'effet boule de neige. Sa conviction : si l'on ne s'attaque pas au premier du marché, on s'attaque à qui ?

> « C'est de l'interaction humaine avec nos clients. »

C'est ainsi qu'elle résume l'utilité des salons, un sujet sur lequel elle distingue les salons d'image, vitrines où il faut être, et les salons spécialisés, qu'elle juge les plus efficaces. Elle explique aussi pourquoi Valtra y va toujours avec ses concessionnaires.

## Le meilleur et le pire

Son meilleur souvenir : le lancement de la Series S en Finlande, en septembre, devant concessionnaires, presse et équipes. Elle décrit un chef produit ému aux larmes et elle-même saisie par l'émotion.

Le pire est plus intime. Elle a été arrêtée quatre mois l'année dernière à cause d'un burn-out. Elle parle de la difficulté à dire stop quand on est passionné, et à dire non à ses propres idées.

## Ses trois conseils

1. Être créatif et « farmer first » : penser au client.
2. Être rigoureux sur le budget et les échéances.
3. Être sociable et savoir s'adapter à chaque interlocuteur.

L'épisode aborde aussi l'IA, interdite chez elle, les smart tutos accessibles par QR code dans les cabines, et les métiers qui manquent de monde. Écoutez l'épisode complet pour entendre Charlotte Morel raconter tout cela avec franchise.

## Les temps forts de l’épisode

1. 01:11 : Médecine, DUT, ESA d'Angers : un parcours en zigzag
2. 08:45 : Comment elle a pris le poste actuel en 2018
3. 14:06 : Une des premières femmes sur le terrain chez un tractoriste
4. 18:54 : Co-Farming Tour, Farming Reality et partenariats
5. 31:11 : La campagne comparée à Burger King
6. 40:04 : Salons statiques : image, spécialisés, concessionnaires
7. 48:49 : Lancement de la Series S en Finlande

## 1\. Quel parcours a mené Charlotte Morel jusqu'à Valtra ?

Elle passe un bac S, tente une année de médecine, puis suit un DUT génie biologique option agronomie. Elle intègre ensuite Agri-Cadre à l'ESA d'Angers, une formation bac+4 en commerce, gestion et marketing. Elle signe son CDI chez Valtra début mai 2015, avant la fin de l'école. Son père est agriculteur dans l'Oise, et elle a toujours évolué en milieu rural.

## 2\. Que fait-elle concrètement dans son poste actuel ?

Elle gère l'image de Valtra en France : campagnes, réseaux sociaux, site web, YouTube, événements et salons. Elle s'occupe aussi des outils pour les concessionnaires, comme l'application iPad, l'intranet et le CRM, ainsi que du magazine Valtra Team. Elle voyage environ la moitié du temps et échange presque chaque jour avec la Finlande. Elle présente son budget une fois par an, en septembre.

## 3\. Que sont Co-Farming Tour et Farming Reality ?

Co-Farming Tour est un tour de France en tracteur, né des discussions de fin 2020 et de ses premiers pas avec les influenceurs. Farming Reality, créé en 2021 avec le ministère de l'Agriculture, rassemble 10 à 15 influenceurs. Il veut montrer aux joueurs de Farming Simulator que travailler dans l'agriculture est encore mieux, et il répond aux problèmes de recrutement.

## 4\. Pourquoi la campagne de Valtra est-elle comparée à Burger King ?

Valtra a lancé des publicités qui attaquent la concurrence, mais gentiment, avec humour. Charlotte Morel compare cette stratégie à celle de Burger King face à McDo : petit acteur, mais très commenté. Les réactions étaient partagées, avec des fans et des critiques, mais la publication a beaucoup circulé. Elle en retient que l'objectif est que le plus de monde possible voie la pub.

## 5\. Quel avenir voit-elle pour les salons statiques ?

Elle ne pense pas qu'ils vont disparaître, mais qu'il y aura des priorisations selon le budget, l'objectif et ce que le salon rapporte. Elle distingue les salons d'image, comme une vitrine, et les salons spécialisés, qui marchent le mieux. Valtra y va avec ses concessionnaires, car l'interaction humaine reste centrale et qu'on ne vend pas un tracteur en deux heures.